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口碑动力:中小企业营销服务项目诚邀合伙人携手共赢市场


  合作才能发展,合作才能共赢,合作才能提高。尤其是2020年开篇的大环境压力下,选择合作创业模式,才是正确的选项。这个道理对于想要创业的人来说可能都明白,但是真正到自己创业的时候,很多人的选择并非如此。

  创业不容易,一个人或者小团队创业很难,2B端的企业服务领域创业者更难。口碑动力品牌背书营销认为,企业服务领域的创业者有很多可以选择的项目,但不管什么项目,都要考虑销售结果问题,面临的客户需求问题和沟通不稳定等问题。

  企业服务端的销售难度可能很大,因为需要接触的客户方决策流程比较复杂,需要沟通的人或者解决方案也未必精准有效。不过企业服务端的销售如果找对了方向和人,又可能比较容易,这对于创业来说存在着挺多不确定性,所以企业服务领域的创业者真心不容易。

  那么在这个竞争十分残酷激烈的市场经济时代和互联网时代,合作共赢更是时代的选择,很多事情的成功在于合作,合作也可凸显共赢,携手共进,合作共赢是1+1,但它不等于2,而是要大于2,合作可以使双方共克时艰,共赢商机提振信心共同发展。

  整体环境如此,对于2B企业服务领域的创业者来说,如何找到合作共赢的机会点?如何去把握好资源共享的红利呢?这需要用开放的眼光去看待市场,除了自身的经营能力、周边客户资源以及稳定的项目之外,还要主动走出去看市场。

  口碑动力品牌背书营销认为,成熟公司周边的企业需求各种各样都会存在,既然经过一定时间的摸索和努力,已经进入这些客户的默认供应商范畴,是否可以考虑纳入一些新的适用面更广点资源,来提升自身的整体服务能力?

  对于一些以资源覆盖、销售关系维护的创业者来说,好的项目资源就更重要了。这几年接触的一些创业者项目,例如前几年的DSP广告平台,这几年的小程序平台,都主打招商合作,但是很多以资源销售为主的创业者在这个领域都没有真正赚到钱。口碑动力品牌背书营销分析,这也是项目资源选择上的困惑所在,对于创业来说,不了解资源所以也容易进入误区,这是创业者的时间以及精力的双重损失。

  以上属于两种不同的情况,一种是拥有自身稳定的服务项目,一种是以销售能力为主但是缺少优质项目。两种不同情况面对资源共享合作共赢这个话题时,选择的心里也会不同,项目稳定的话以资源增值为目的,让手里的资源实现更多的价值回报,同时也能够帮助老客户更加优秀。

  缺少优质项目的创业者就更需要关注这个话题了,因为没有优质项目,再强大的销售能力也难以实现获利,反而会让自己的有限客户资源逐渐流失。口碑动力这两年一直在摸索,关于品牌背书营销和互联网搜索口碑推广这两个课题。也积累了如央视广告、全国高铁站内广告资源、纳斯达克LED大屏广告等优质背书资源,此外口碑动力互联网搜索推广服务团队经过十年发展,也成长为中小微企业口互联网碑推广专业级。

  此外2020疫情大环境下看创业,有危机也有机会,但观察众多发出危机呼声的企业可以看到,创业者的孤独及员工的不理解。所以对于销售型创业者来说,建议选择联合创业模式,有利于降低风险,盈利机会也会大很多。

  什么是联合创业模式?可以简单理解为资源、策略服务、销售等不同功能板块进行联合,共同打造一个可以共享资源、共享市场以及共享回报的体系。在这个体系里资源方赚钱适当小比例利润,销售端获取大部分利润回报,资源及策略服务方可以拥有多个销售资源合伙人团队。

  这种模式的优势在于互补型合作,合作多方都可以最大化发挥自身的长处,资源方可以快速获取市场份额,销售合伙人团队可以直接获取优质资源且无需承担任何服务过程中的风险,如资源担保、人工及办公场地等固定支出。

  所以这种合伙人模式的联合创业,对于新兴初创者来说,可以称之为最轻资产的创业模式。作为专注中小微企业服务的传播机构,口碑动力一直致力于优质媒介资源的整合,对2020年度疫情大环境下的中小微企业推广,我们也将给予最大力度的让利支持。对于市场拓展方面,口碑动力也将主推联合创业的合伙人模式,通过与众多优秀创业者的联合发展,共同打造2020年度的共赢局面。

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