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饿了么为什么干不过美团,原因是这个

美团与饿了么都是崛起于2010年,当年的团购网站可谓是千军万马,事到如今也只剩下了他俩。这八年来,他们之间的战争从未停止过,一直以来互相之间都是心有契契。当年的市场份额美团与饿了么分庭抗礼,大约都可以占到30%左右。然而事到如今,外卖市场美团占据62%的份额,而饿了么只占据35%,剩下就是百度外卖跟其它一些本土外卖企业占据那剩下的不到3%的份额。

根据虹吸效应的规律,美团迟早会吸干饿了么的市场份额,从而实现真正的一家独大。但是很显然,饿了么并不想让美团如愿 ,所以在今年的2月找到马爸爸,成为阿里集团的一份子。可是,难道张旭豪当真以为有了金主马爸爸,饿了么就能逆风翻盘?可以这么说就目前的情况来看,饿了么要想翻红,基本可能性不大。很多人会问为什么,原因有两点。

饿了么为什么干不过美团,原因是这个

美团骑手

 
 
 
 

第一,因为饿了么有马爸爸,美团有小马哥哥啊!饿了么现在死命的花钱抢市场,等你抢的差不多了,红包也发的快没了,美团再来一波,用户就又跑回去了。马云爸爸舍得花钱,马化腾小朋友也是花钱不眨眼的主。因为对于绝大多数人来说,既得利益才是当前应该把握的事情,至于企业的死活与用户是不相干的。所以,饿了么不可能通过发红包抢福利翻盘美团,保持现在的市场份额不下滑就算不错了。

第二,美团早已经成为一个综合性在线点购系统,而饿了么在人们的印象中依然是一个外卖在线点餐系统,两者之间,孰优孰劣,一目了然。之所以会形成这个局面,原因就在于“饿了么”这三个字。

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饿了么配送

 
 
 
 

我们对比一下“美团”跟“饿了么”两个名字,就可以发现问题的所在了。美团,这个名字,起的应该算得是端庄大气上档次的,想象空间足够丰富。它可以解释成诸多意思,“美丽心情,快乐团购”,“美美的团一次”等等诸多意象,很容易就让用户记住了这个网站、APP的团购、多功能属性。

可是说起“饿了么”,冷不定还真以为别人在问你饿了没有。就这样的一个名字,只能让人联想到要饿了要吃东西了,其它的不在它的范围之内。也就是说“饿了么”这个名字严重限制了消费者对于饿了么的理解。如果不是资深的饿了么用户,根本就不会记起其实饿了么也是可以团购的。

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饿了么创始人张旭豪

 
 
 
 

也许张旭豪当年根本就没有想过要把饿了么弄这么大,以至于取名字都起的这么小气。如果饿了么只做餐饮外卖,很显然饿了么这个名字很到位,可现实却不是这样。因为它的竞争对手是美团,一个综合性的在线团购网站、APP。要跟它竞争,自己就必须也要是一个综合性的。它有的,你要有,它没有,你也要有。

无论在哪个年代,用户都是很懒的,如果能够一只手解决的事情,为什么要用两只手了?同样的道理,如果两个APP,一个可以吃饭、K歌啥都满足,另外却只能吃饭,用户会选择哪一个?因为用户的手机桌面很小,空间相对紧张,所以二选一的话,肯定会留下功能更加丰富的,而删除掉功能较为单一的。

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如果饿了么一条道走到黑,说哥们就专注于外卖配送了,想要通过专注赢得用户,只能说是算盘打错了。因为外卖市场的技术门槛实在很低,没有了补贴,三两个人就可以组起一个外卖配送的小团队。饿了么凭什么相信,自己一定可以在这样一个低技术领域,实现反超一个已经在这个领域建立起优势的企业?

个人认为美团将最终胜出,为何会有这样的判断呢?其实很简单,因为美团能自由行动,而饿了么只能服务于阿里的大战略,这两者的差异基本决定了饿了么十之八九得败。

饿了么为什么干不过美团,原因是这个
 
 
 
 

1、饿了么只是阿里的一根螺丝钉

阿里收购的企业最终都将为阿里整体的战略大布局服务,因此饿了么很难有独立发展空间路,其自身发展未来会受大阿里整体的限制。也许有人认为,阿里旗下有大量APP可以给饿了么导量,能实现各个渠道的贯通。对于这种想法,我觉得想法是好的,但实际操作上其实并无任何用处。看看当年口碑网的下场就知道了,给再多的入口给再多的扶持也是白搭。

当企业核心目标定位出错后,就不可能再有明确的发展空间,对于饿了么也一样,只要其定位是服务阿里整体布局,就一定不会有更大的发展余地,上限已经被阿里给封死了。

最后,想想那么被阿里收购的企业,曾名在领域内能名列前茅的,现在还剩下几个?优酷、天天动听、万网、豌豆荚、口碑等等都消失于阿里的大家族中。

2、饿了么持续烧钱稳市场

近期易观放出了2019Q3的外卖领域市场份额,其中百度外卖+饿了么的整体份额为43.9%,而美团的比例高达53%。对于这一数据,可以饿了么在过去的半年时间中几乎没有增长,差不多一直是这个分类。

而就是这个市场份额,还是在阿里支持烧钱的基础上实现,目前阿里对饿了么每月大概有7-8亿元左右的补贴。这种持续大规模的烧钱不知道能撑到何时,或许你可以说阿里财大气粗可以持续的烧钱。

但是美团也不是小公司,上市之后资金来源也是很稳当,有足够的资金来和阿里对抗。

3、美团外卖已经盈利

就在饿了么还在大规模烧钱补贴的同时,美团终于实现了盈利,并且外卖这块也实现了盈利,而从财报上来看,美团未来能持续实现盈利,至少能保证未来一季度的盈利。

而能取得盈利,这表明美团各方面的成本得到了有效降低,比如配送成本,补贴减少等,同时也意味着美团的客单价利润较高,也能获得用户的认同。

因此,整体而言美团外卖现在的优势要明显强于饿了么。

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