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格悟时尚解读:奢侈品今日频频涨价,为何?

一场新冠肺炎,全球奢侈品市场都受到冲击,各大奢侈品集团的业绩和股价也纷纷下滑。贝恩咨询公司在5月8日发布的《2020年全球奢侈品行业研究报告春季版》中指出,2020年全球个人奢侈品市场规模预计将缩减20%至35%。相当于一下子没掉了近1/3。

全球最大的奢侈品集团LVMH销售额一季度就同比下滑了17%,集团老板贝尔纳·阿尔诺净资产一下缩水超 2000 亿人民币,还登上微博热搜,和巴菲特一起成为了世界上因疫情损失财富最多的人。

而开云集团也没好到哪去,一季度收入同比下降了15.4%,并且还表示,集团正准备迎接最艰难的一年,不仅要削减旗下各品牌成本,还要推迟新品发布,看来等Gucci、YSL、BV和巴黎世家的新款都要再等等了。

不过呢,奢侈品就是奢侈品,即使是销量大受影响,但涨价的步伐是不能停的。据不完全统计,包括LV、Chanel、Prada、fendi等在内的国际一线奢侈品牌都有调价行为,幅度超过往年正常水平。

比如LV,2019年9月和2020年3月4日,本来已经对全线产品进行了两次价格调整,上涨了不少。但5月5日,中国专柜价格再次上调,其中一款CANNES水桶包专柜价格从17900直接涨到19400元,涨了1500,差不多是8%呢。当然,这个涨价也不是只针对中国,这款包包在美国售价也涨了大约5%。LV,两个月内调了两次,半年调了三次,要知道以往一般隔年才涨一次,最多的一年也就涨两次啊。

而紧跟着LV,Chanel也准备在5月15号进行大规模调价,涨幅大概是15%-19%之间。而CHANEL 去年 10 月其实也已涨过一次价 , 当时 Cf、Leboy 等经典款式涨幅都达到 10%。其他一线奢侈品牌,还有DIOR、GUCCI、巴黎世家、宝格丽等等,都在最近至少调过两次价。

疫情期间,大家的状况已经都不太好,甚至有不少消费者说,这些品牌涨价是 " 在疫情期间抢钱"了,为什么这些品牌的价格还是一再往上调呢?且听格悟给大家分析一下。

首先,正常奢侈品牌每年价格涨一次,一般是因为集团每年都需要制定业绩增长计划。就像我们吃的穿的用的都在涨价,公司的人员工资要涨,投放的媒体广告都涨,那么奢侈品涨价其实也不是什么奇怪的事,人家还要业绩增长去带动股票业绩呢不是。

其次呢,奢侈品之所以是奢侈品,那一定不能全世界人人都用,那么在人们收入水平都水涨船高的基础之下,奢侈品必须得要持续提高自己的价格,才能维持它高高在上的品牌形象!况且,每年涨价,还会让顾客觉得,奢侈品还挺保值,也算是一种心理暗示了,我们可以认为涨价本身也是营销手段之一。

但最近涨得这么频繁呢,主要还是因为疫情的原因,导致了奢侈品的产能极度收缩,而人工和原材料成本又大大上升。在奢侈品的经营中非常看重的指标就是利润率,所以源头一涨,最后只能是顾客来承担一切咯!

不过,之前有不少人认为在疫情期间涨价,这些品牌可能会引起消费者的反感,而实际我们看到的是,一收到Chanel5月15号要涨价的风声,北京、上海、杭州等地的Chanel门店马上出现了大排长龙的景象。LV在中国的门店,五一节期间平均日销售也能达到100万左右,甚至有媒体报道一位不愿署名的消息人士称,过去三周内,LV在中国内地的门店的销售额,比去年同期还增长了50%。这些实在的数字已经告诉我们,能买奢侈品的人,都不在乎她们到底涨价多少。

格悟也希望我们的零售品牌们有一天能做得像奢侈品们一样拽,就像LV的一名工作人员说,“我们集团要调价,从来不会解释为什么”。到那个时候,我们的品牌价值就是任何人都难以撼动的了!

格悟:专注于服装时尚零售行业,在“消费升级”背景下,深度洞察消费者的需求及市场的风云变幻,为服装人提供强有力的销售业绩增长支持!

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