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格悟黄从宝:百丽,鞋王的华丽转身!

越是经历过巅峰,就越难突破自己。对于人,是如此,对于品牌,更是如此。

今天,我们一起跟着格悟服饰新零售专家黄从宝的脚步,来探究“百丽”的前世今生!

从60到80后的女性,对于百丽这个品牌一定不陌生,在百货商场盛行的时候,进门一楼的鞋履区,几乎成片的都是百丽国际旗下的牌子——百丽、天美意、思加图、Tata等等,可谓占据了女鞋市场的半壁江山。

2014年之后,百丽销量大幅下滑,甚至在2017年,原本已经在香港上市的百丽还悄然退市了,从媒体到民众都在纷纷猜测——一代鞋王是否就从此陨落了?

然而,就在去年底到今年初,百丽频频搞出大动作,从品牌logo到理念的升级、全新体验店形象的高调亮相,再到几天前,百丽官宣,签约了李宇春作为品牌代言人,我们似乎隐隐的感觉到,一个全新的“鞋王”,正在回归。

创立于1991年的百丽,前身为鞋类产品代工厂。当时的百丽,凭着迅速占领商场及街边店的渠道优势,经过短短15年的发展就在港交所上市,并且上市之初市值就高达670亿港元。尝到渠道甜头的百丽在上市之后,进行更为疯狂的门店扩张,最高峰时超过2万家线下门店,并且绝大多数集中在百货商场。百丽最辉煌的2013年,市值一度超过1500亿港元,让其他女鞋品牌望尘莫及。而百丽在当时,也霸气的喊出一句口号,叫做“凡是女人路过的地方,都要有百丽”。

黄从宝说,当百丽发展得如日中天的时候,恰恰忽略了身边正在出现的机会。2013年前后,百丽执念于线下百货渠道的扩张,没看到2013-2016年这个电商发展黄金窗口期;也没看到人们渐渐不再去百货商场,而改去购物中心了;更没看到年轻的消费者已经渐渐不认识百丽,不愿意购买百丽了,因为百丽看上去,好像有点老了。

幸亏,下定决心改变,什么时候都不算晚。

2017年,百丽国际启动了品牌重塑升级和全面数字化的战略转型,在产品设计、形象塑造、内容创新、店铺终端体验方面做了很多新的尝试。她们开始重视电商渠道,联动线下庞大的零售网络覆盖和快速响应的供应链,构建自身的新零售体系。通过与不同的线上平台的合作,设立线上专柜,与线下共享品牌整体库存,解决线下断缺码和库存周转问题。她们还在探索线下零售场景与人工智能技术的深度融合,寻找智慧零售新模式。

而让我们能最直观感受到的,还是logo形象的改变,抛弃自己使用了20多年的红色,采用了全黑的设计,更具国际化,也更为酷雅大气,充满自信。

黄从宝强调,百丽之所以“变”,是因为她终于在销售的大幅下降背后,看到了消费者正在迭代,看到了自己渠道已经过于老化,也终于奋力一搏,搭上了时代的脉搏。

但我们还有多少的服装零售店主们,无法意识到自己的思维已经跟不上社会前进的步伐,无法意识到旧有的销售行为已经无法匹配当下的发展。

世界早就不一样了,看看自己,你落后了吗?也问问自己,你决定改变了吗?

格悟:专注于服装时尚零售行业,在“消费升级”背景下,深度洞察消费者的需求及市场的风云变换,为服装人提供强有力的销售业绩增长支持!

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