http://www.coc1.cn

格悟解读:一年十个亿的汉服市场可不是谁都能做的!

十年前,走在街上,如果迎面走来一个古装美女,或者是一个穿着动漫萝莉裙的姑娘,大家可能会觉得特别新奇,忍不住要盯着看几眼。但这几年,对汉服、Lo裙、JK制服之类,我们好像越来越习以为常,古装拍摄、二次元系拍摄都已经发展成火爆且成熟的产业链。那些我们曾经叫不上来名字的服装派系,现在已经随着95后、00后的推动,越来越壮大。

一个小众类的垂直媒体汉服资讯就曾算过,2018年汉服商业市场规模已经超过10亿元,比2015年1.5亿元的规模翻了好几倍;而天猫《2018汉服消费人群报告》中也显示,2018年购买汉服人数同比增长92%。

《每日经济新闻》曾报道,有一个汉服商家原先对2018-2019年销量的预估是翻一倍,实际情况却翻了五六倍,弄得商家产能都跟不上了。所以现在我们如果还把汉服、LO裙这一类二次元文化称之为年轻人亚文化,都觉得有点不好意思了。

在格悟服饰新零售专家黄从宝看来,这一类文化的崛起其实就是年轻人的崛起。今天的年轻群体是互联网时代的原住民,他们自带更强的信息获取能力,同时父辈、祖辈们已经打拼好了不错的物质基础,也不需要太担心吃穿用度,所以这样的环境也允许他们在日常生活中个性特征更强烈,这些都为他们选择自己喜爱的小众类服装做好了基础铺垫。

但,不要以为这个市场越来越大,你就以为谁都能做得了!这些服装可是有自己特点的!

黄从宝说,这部分消费者享受着典型的圈层文化,喜欢汉服的未必穿萝莉裙,喜欢萝莉裙一般也不爱JK制服,他们都有着自己较强的亚文化圈子,并且对这个圈子有着比较强烈的身份认同和归属感。

比如汉服圈子里,他们相互之间称对方为“同袍”,可能很多人都没听过吧!这两字是取自《诗经》中的“与子同袍”的意思,而Lo裙爱好者的圈子呢,大家叫对方“Lo娘”。这些称谓,不是圈子里的人是没办法理解到的。

大家对圈层的极度认可,对彼此之间极度的身份认同,造就这部分人的品牌意识极强,对于版式、制式等问题会非常敏感。这就像咱们看警匪片一样,警察和黑帮都有各自的圈层,所以对自己信仰的东西会极度捍卫。

而且这一类服装,通常做工比较复杂,真正热爱的人对细节的要求也近乎苛刻,所以正品的价格都不低,还有一个漫长的制作工期要等待。而有一些并非真正圈子里的人,觉得好玩,就会买相似的盗版或者山寨版来穿,这种人群就会被正版购买者排斥。态度激进的Lo娘甚至对穿山寨的人形成了固定称呼——“穿山甲”。

所以,格悟认为,要想做这个圈子的生意,没那么容易,投机取巧的做山寨是一定不长久的。想要做这个圈子的人的生意,从这十亿甚至未来更大的市场中分一杯羹,你自己,得首先要成为这个圈层的一部分,你可以做到吗?

格悟:专注于服饰时尚零售行业,在“消费升级”背景下,深度洞察消费者的需求及市场的风云变换,为服饰零售主提供强有力的业绩增长支持。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。