欢迎光临汇众优媒
-->
汇众优媒|软文发布|新闻发稿|新闻发布|优质媒体媒介资源整合发布平台
返回列表
您当前的位置:主页 > 新闻动态 > 动态问答 >
营销新时代,看分众如何实现广告主动观看的价
发表于:2018-03-28 20:27 分享至:

不久前,明星章子怡与女儿(醒宝)因为一条微博迅速登上了热搜,原来醒宝在电梯海报上看到了自己的妈妈,之前章子怡还一直用电梯里看"广告"的方式,让醒宝认识自己的朋友王宝强、黄晓明、迪丽热巴等。

类似于像"醒宝"一样在电梯里看广告的场景并不陌生,甚至成了许多城市白领的"每日日常",因为电梯低度干扰(较封闭),反而成了消费者碎片化时间里看广告的"最佳良机"。

据CTR研究表示,目前中国广告进入了以央视为代表的传统电视广告,以BAT为代表的互联网广告,以及以分众传媒为代表的生活空间媒体三分天下的时代。如果说"线上流量"核心入口是微信朋友圈和新闻客户端,那么"线下流量"核心入口就是办公楼、公寓楼的电梯口。

今年年初,分众传媒也发布2017年度业绩预告修正公告,预计2017年盈利59.5亿元至60.5亿元,同比增逾33%。无论放在哪里这个数字都让人无法忽视,除此之外,除此之外,分众传媒也在国际上获得认可,斩获纽约广告节、釜山广告节、伦敦国际奖三项大奖。

数字化大背景下,分众传媒为何能交出这么好的成绩单,它究竟是如何吸引品牌的?新技术大背景下,分众传媒又有哪些革新?又是如何玩转广告创意?今天我们一起来看看--

Part1:数字化背景,分众传媒的扩张"优势"

1、自身优势:电梯特殊场景,消费者会主动观看

广告主通过广告来锁定受众的注意力从而降低成本提升交易效率,然而绝大部分消费者并不喜欢看广告,投放在网站视频的广告被屏蔽了,消费者们选择购买会员。即便是高度娱乐化、内容化后的"广告植入"也总在网上引发吐槽,因为在精彩的内容面前,广告创意再好也显得逊色很多。互联网大背景下,消费者在主动接触媒体,却也在主动回避广告,据尼尔森的《中国广告关注度研究》显示,影院映视频广告、电梯广告(电梯海报、电梯电视)反而是消费者主动关注度最高的广告。

大多数情况下,消费者不想看广告,看电视时,他们要看的是节目,上网时,他们要看的是内容。但是,很多消费者会主动看分众电梯广告,因为等电梯和坐电梯的时间,看广告成了打发无聊的很好方式。分众电梯广告是消费者会主动看的广告。

分众电梯媒体实质上把广告放在一个消费者会主动看的特殊场景中,让广告实现了价值回归。在电梯这种场景中广告不再是一种打扰,而是自然地存在。作为分众传媒自身,也在进行产品的视觉升级,去年完成了国内一线城市电梯电视大屏的更新,今年开始将电梯海报正式从400*500的小版替换成600*800的大版,不仅提升了电梯媒体的视觉观感,同时也给广告主的品牌形象加了分,一举两得。

2、用户优势:消费升级下,覆盖高净值用户

随着经济的发展和人均GDP不断提升,以追求高端品质、愿意为品牌溢价买单的中产阶层越来越成为都市消费的主力,毫无疑问这也是2017年的基调,"消费升级"大背景下,谁能掌握和影响都市白领和中产阶级,谁就能实现品牌的扩张。

消费者在哪,广告就会流向哪里。作为全球最大的电梯媒体集团,分众电梯媒体已覆盖全国150个城市150万个终端,每天有2亿城市主流人群收视,覆盖区域主要为写字楼、中高端社区中的城市主流人群,这类人群就是一批最具购买力的主力人群,代表了70-80%的消费力,这样一批人对高品质的消费追求越来越高,而他们就是广告主们的目标人群。

如江南春所言,"现在分众覆盖2亿城市主流人口、这是消费升级新产品,新服务,新模式最可能的接受者,是品牌的风向标人群;但随着中国经济的快速增长,分众在未来应该至少达到覆盖500个城市500万个终端5亿城市新中产的目标。覆盖量翻一番,这是完全可以期待的。"

Part2:不断创新,分众传媒的营销探索与技术升级

1、线上+线下整合传播,实现效果倍增

一种新媒介形式的出现,不代表另一种旧媒介形式的消失,不难发发现,目前线上线下媒体整合营销传播已然成为趋势。从消费者体验上来说,线上广告多数具有移动性,实时性等特征,便利性更强,而线下媒体则可能会更深入地卷入消费者,与消费者工作场景、休闲娱乐场景的结合后,情感体验效果更佳。

目前,无论像是传统巨头,还是新经济品牌,都纷纷将线上线下的整合定位为整个市场传播策略的核心。据著名的研究公司华通明略2017年最新研究数据,目前跨屏投放最优的组合是40%传统电视,30%互联网视频和30%电梯电视。

拿飘柔为例,早在2016年双11期间就联合分众传媒在全国12个城市推广了一场"小空间大创意"的活动,线上+线下的整合,与目标消费者进行了深入沟通。在线下投放上,飘柔根据白领的上下班特定场景,分别投放两支由薛之谦拍摄的视频,上班是女神,下班变路人,不同的情境下促发女性对于自我形象的共鸣。值得一提的是,视频的拍摄背景还被设置成电梯箱的样式,会自然产生面对面说话的亲切感;在线上,飘柔官微积极配合线下活动,发布视频及相关海报,收集消费者留言,促进互动传播。

直播一直是这两年的风口,欧丽薇兰通过"直播(线上)+分众(线下)"媒介组合拳,实现了"1+1>2"的效果增益。活动开始前,欧丽薇兰一方面在微博及直播平台上进行预热,线下则通过分众传媒楼宇电梯广告进行预热,精准覆盖白领人群。如此一来,既有线上+线下联动,又有微博、直播平台、到分众传媒终端的跨屏整合。此外,欧丽薇兰还有一个较大的创新,又将直播精彩花絮发布到线下分众传媒广告上,促发了二次传播。

2、技术升级,广告创意触发更多想象

移动互联网时代,软硬件飞速发展,消费者逐渐向手机端倾斜,同时消费者生活方式的改变又反过来激发了移动端技术的发展,跨界大数据技术的不断实现打通和整合,各种服务功能不断提升。在此基础上,分众传媒也用新技术去和互联网新的媒介进行了结合。

目前分众传媒已达成与阿里巴巴、百度等巨头合作,通过把线上线下的数据打通,对消费者的消费偏好、出行习惯、搜索内容等进行分析归类,建立人群画像,让客户的投放更加科学精准。也就是说,如果有一天,你在电梯里看到分众传媒上一则天猫广告,回家后就有可能发现有相关的销售页推送,这背后便是分众传媒和巨头们数据打通的结果。

数据化精准化互动化是分众传媒未来发展的方向,据悉,2018年分众传媒还将推出电梯电视实时收视率系统、跨屏组合的量化分析系统,以此通过不同楼宇的关键词搜索的精准投放系统,不同楼宇的电商购物纪录的定向投放系统,帮助品牌实现更高的转化。

除此之外,我们看到分众传媒也在进行线下设备的升级及数字化改造,2017年国内一线城市已经换完新的具有wifi,ibeacon,人脸识别和applepay功能的电梯电视大屏。2018年分众传媒也将在二三线完成更新换代。通过这些功能的设备植入,线下媒体完全具备了数字媒体的互动特点,消费者可以与广告进行互动,操控广告机里面的人、物,与广告玩在在一起,甚至可以直接扫码刷卡付费,参与性、互动性,趣味性大大提升,如此生动的场景,消费者怎么会玩不嗨呢。不难看出,随着技术不断升级及数字化的不断发展,线下媒体广告创意也将触发更多想象。

结语:

 

有效注意力是一切商业营销活动的起点,然而在互联网时代,品牌面临的现状却是用户注意力的高度分散,流量争夺愈加白热化。因此品牌想要有效触达用户,不妨像分众传媒那样融入到消费者生活的各个特殊场景中,以润物细无声之力让消费者主动观看广告,从而实现广告价值回归。


在线客服小雪:  点击这里给我发消息QQ:2741210526    微信号: xysdltt 验证信息 "新闻发稿"

微信扫描二维码添加客服

微信扫描二维码添加客服